伦敦十二月的雨下得绵密，打在车窗上，被雨刷一下一下刮开，又迅速蒙上一层新的水雾。陈永年坐在副驾驶，手里捏着一沓文件，手指来回翻着折角。他已经坐了四十分钟的车，从伦敦市区到克罗伊登，堵了两个小时。

还有多远？

司机用带点印度口音的英语说：十分钟。

陈永年把文件翻到最后一页，又翻回第一页。这份合作方案他改了十七遍，先是在法兰克福的办公室熬夜写的，又在飞机上改了一路，昨晚在酒店又删了两页重新写。这次要谈的是全欧洲最大的家电连锁卖场之一的采购合同。对方是英国人，负责整个欧洲区的采购。

十分钟后，车停在一栋灰色办公楼前。陈永年深吸了一口气，推开车门。

会议室不大，一张长桌，六把椅子。对面坐着三个人，中间那个叫戴维斯，头发花白，戴一副金边眼镜，袖口的纽扣擦得锃亮。他翻着陈永年递过去的样品目录，翻得很慢，偶尔抬头看一眼，又继续翻。

创世纪。戴维斯把目录合上，推回桌子中央，我知道你们。

陈永年没有接话，等他说下去。

你们在香港卖得很好，在东南亚也卖得很好。戴维斯摘下眼镜，用领带擦了擦镜片，但这里不是东南亚。

我知道。陈永年说。

戴维斯又戴上眼镜，把目光转向墙上那面欧洲地图。你们的产品——我看了样机。做工不错，设计也不错。但问题是——他停顿了一下，你们凭什么让英国人在沃尔玛、家乐福、Tesco卖一个中国牌子？

陈永年沉默了三秒。他想到李家港在内部信里写的那句话：从今天起，没有‘国内’和‘国外’，只有一个市场叫‘世界’。

凭三点。陈永年竖起三根手指，第一，我们的价格比日本品牌低百分之三十，质量对标德国品牌。

戴维斯没有动。

第二，我们在匈牙利有工厂，从下订单到交货，比从中国发货快三周。欧盟内部没有关税。

戴维斯推了推眼镜。

第三。陈永年从文件夹里抽出一张纸，推过去，这是我们在英国独立的售后服务体系——不是外包给第三方，是我们自己的人。备件库在曼彻斯特，工程师团队已经到位。你们卖多少台，我们就能修多少台。

戴维斯拿起那张纸，看了一会儿，没有放下。他把纸翻了个面，背面是另一张图表——创世纪产品在欧洲市场的用户满意度调查，数据来自三个独立机构。

这个数据你们自己做的？

第三方做的。您查得到。

会议室安静了几分钟。戴维斯旁边那个人凑过去看了一眼图表上的数字，低声说了句什么。戴维斯没有回应。

然后他伸出手，把那份目录拿回去，翻开了第一页。

先铺五百台。货到付款。三个月后看复购率。

陈永年点了点头。可以。

他没有露出笑容。他知道这只是第一步。五百台，对一个零售网络覆盖整个欧洲的连锁卖场来说，连试水都算不上。但第一步迈出去了，后面才有路走。

他走出会议室的时候，走廊尽头的光线透过玻璃窗洒进来，外面的雨停了。

他拿出手机，拨了一个号码。

电话接通了，李家港的声音从另一头传来：谈完了？

谈完了。五百台，货到付款，三个月试用期。

可以。李家港说，没有多余的话。

陈永年走到窗边，看着伦敦灰蒙蒙的天。雨后有种干净的气息，空气里有种潮湿的泥土味。李生，这只是第一家。整个欧洲有几十个这样的渠道。一步一步来，至少要两年才能全面铺开。

两年。

两年。陈永年说，这还是在一切顺利的情况下。如果遇到反倾销、技术壁垒、本地品牌的抵抗，时间会更长。

电话那头安静了几秒。我不赶时间。李家港说，把路铺好，比跑得快重要。