李家港站在白板前，对着楚梦瑶补上的那行“第三渠道”看了很久。星辰收音机被怡东封杀时，他用租赁模式绕开了卖场，但那次是权宜之计，规模不大，只在旺角和深水埗几家相熟的电器行里试点，靠的是方洁瑛和老板娘们的人情网络。这次不一样。视霸的定价比收音机高出整整一个数量级，这意味着单台机器的资金占用和周转压力完全不同。他需要做一个真正的渠道——不是靠人情，是靠一套可复制、可扩展的商业模型，把遍布街头的录像带租赁店变成创世纪的分销网络。

他在白板上画了一张更详细的图。一台视霸样机，标着“押金+月费”。一条虚线连着一个租赁店的图标，旁边写着“抽佣比例”。再一条虚线连着一个家庭，旁边写着“体验套餐”“标准套餐”“家庭套餐”。最下面画了一个循环箭头——从租赁店到家庭，从家庭回到租赁店，再从租赁店回到创世纪的巡回保养车。

阿强从磁鼓测试台上把最新一批样机搬过来，帮他逐台核算单机成本和维护费用。这批样机全部装上了氟橡胶密封圈和散热槽，连续运转耐久测试已经跑完了八小时全程。他把测试报告翻到最后一页，指着波形数据说，按现在的接触压力曲线衰减速率，磁鼓在正常使用条件下能撑很久——这意味着每台机器的预估可出租次数和回本周期都是可以算出来的。他拿起计算器，对着单机成本和租赁店月费逐项核算。

阿明被叫来帮着拆了好几台报废样机。这些样机是在液压阻尼方案定型之前反复测试的旧版，磁鼓底座没有散热槽，密封圈还是丁腈橡胶的，已经跑了几百小时的断续测试，正好用来摸清易损件的极限。阿明蹲在地上，把磁头、主导轴、按键微动开关逐件拆下来，每拆一件就放在电子秤上称重，用游标卡尺测量磨损量。阿强在旁边逐件做记录，把每件易损件的预估更换周期和单件成本列成一张备件清单。防尘面板上的亚克力窗口是最容易被租赁店顾客指甲划花的部位，阿明拆了好几块旧窗口反复用不同粗细的砂纸模拟刮擦，把划痕可见度降到最低的那一版送给了方洁瑛。

方洁瑛在工作台上画了一份用户体验流程图。她用的是画书签和手势分解图的同一支炭笔，线条极简，每一个步骤用一个小图标表示。一个顾客走进录像带租赁店，看到柜台上摆着天蓝色视霸样机——图标上样机旁边画了一个小小的紫荆花标志。顾客问店员“呢部机租唔租”，店员递上一张申请表——图标上申请表旁边注明了押金和几档月费套餐。顾客填写表格、选择套餐、付押金、领取机器和几卷录像带回家。看完之后带着机器和录像带回到店里，店员当面通电测试确认机器完好，退回押金，顾客可能顺手又租了几卷新带。

她在流程图最下面加了一行提醒，字迹和她写在收音机说明书里的紫荆花标签一模一样：“退机器时一定要当着顾客的面通电测试，确认机器完好再签字。让顾客觉得这不是租机器，是把一整间电影院搬回了家。”

楚梦瑶把这份流程图复印了几十份，附在租赁合作方案里。她在公关办公室里花了一整个下午逐页起草方案条款。押金定在机器售价的八成，月费分好几档——体验套餐只租一个周末，标准套餐按月租，家庭套餐按季度租，价格依次递减。租赁店的抽佣比例按套餐档位分梯度，签长期套餐的店铺抽佣更高，鼓励租赁店把机器推给真正会长期使用的家庭用户。方案最后一项条款写着：机器的定期保养和易损件更换由创世纪免费承担，每两周巡回一次。

她把方案草稿拿给李家港看。他翻到巡回保养条款那一页，说这个不能只写“免费”，要把响应时间也写进去——机器坏了，从租赁店打电话到维修车到店，不能超过一个工作日。阿强在旁边补充说，现在磁鼓底座的散热槽和密封圈都已经标准化了，易损件备件清单也列好了，巡回保养车可以按区域划片，每辆车配一套常用备件和一套检测工具，巡回周期和每店的保养时长都可以排出标准时间表。

楚梦瑶把这些细节逐条补进方案，用打字机重新誊印了一份终稿，然后在首批试点名单上写下了第一个名字——油麻地电器行。

方洁瑛带着方案终稿去了油麻地。邝老板娘正蹲在收银台后面给一台旧录像机换插头，看到她进来，把螺丝刀往柜台上一搁。方洁瑛把方案摊开在她面前，押金多少、月费几档、抽佣比例、巡回保养周期，一条一条讲给她听。邝老板娘听完，没有问押金会不会太高、抽佣能不能再低一点、巡回保养是不是真的不要钱——她只问了一个问题：“首批几时到货？”方洁瑛说很快。邝老板娘把收银台上那台旧日本录像机的租机纸条撕下来，揉成一团扔进废纸篓，然后把创世纪的租赁合作方案放在收银台正中央，用手掌压平边角。

试点启动之前，李家港让阿强把最初几台租赁样机逐台接上示波器跑了一遍完整的连续运转测试，所有机器的接触压力曲线全部在设计值以内。刘师傅在注塑车间把首批租赁机的外壳逐件检查了合模线和按键手感，每一台都亲手拧紧了后盖螺丝。小周在财务室把租赁收入单独建了一个会计科目，和销售收入分开核算。

楚梦瑶在传播方案里把租赁模式列为视霸首发策略的核心章节。她在章节扉页上写了一句话：“不是权宜之计——创世纪正在把‘第三渠道’变成香港消费电子行业的标准选项。”窗外九龙塘地铁站的末班车正从隧道深处隆隆地开过去。方洁瑛在她那张用户体验流程图最后一行补了一个小小的箭头，从“还机器”指回“租新带”。邝老板娘已经迫不及待，电话打来说她在收银台旁边清出了一整格柜面，就等样机到店。