方洁瑛低头看着那几行名字。有的是用圆珠笔写的，有的是用铅笔，字迹各不相同，旁边标注了日期和联系方式。其中有一个名字被圈了两圈，旁边写着“急要”。

她从电器行出来，没有直接去街市。她快步穿过上海街，沿着钵兰街往九龙塘方向走。路过金铺时何老板正在柜台后面擦眼镜，抬头看见她从玻璃门外走过，举着眼镜的手停了一下。她没顾上打招呼，脚步越来越快，菜篮在手臂上轻轻晃动。

回到工厂，她把菜篮往传达室桌上一放，走到实验台前。李家港正拿着烙铁在焊一块新改好的视霸主板，阿强在旁边用示波器核对磁鼓伺服电路的时序。她站在实验台旁边喘了口气，等心跳平复下来，才开口说话。

“油麻地电器行。邝姐话佢一部旧日本录像机摆喺铺头租，日日有人问有冇得租。佢话想多一部都冇——进口机太贵，买多部摆喺度好耐先回本。”她把邝老板娘手写的那张租借记录明细放在实验台上，用手指着上面被圈了又圈的几行字，“如果一盒磁带能租，一部录像机也能租。”

她把那张标满“待租机”的客人名单翻过来，背面已经被邝老板娘密密麻麻记满了便签。李家港把烙铁放下，拿起那张客人名单从头看到尾。邝老板娘的笔迹潦草但很有力，每个名字旁边都注明了联系方式、借带频次、租机意向程度。名单末尾有一行歪歪扭扭的铅笔字——“阿瑛，你哋如果出录像机，记得留一部俾我摆喺铺头租。我唔收你上架费。”

“如果能像借书一样借录像机就好了。”方洁瑛说。

李家港站住不动，手里的客人名单还摊开着，抬头看着天花板上的日光灯管。这句话方洁瑛很久以前说过，那时候是为了绕过怡东对星辰收音机的渠道封杀。现在她说的是录像机。

他走到楚梦瑶的办公桌前，拿起一支红笔，在楚梦瑶的白板上画了一张图。一个方框代表创世纪，一条虚线连着一个租赁店的图标，再一条虚线连着一个家庭的图标。租赁店的图标旁边写着“遍布全港数百家”，家庭的图标旁边写着“押金+月费”。

“这台机器可以不用卖，先租。”他把白板笔放下，转身对着围过来的众人，“把视霸放在遍布街头的录像带租赁店里，和录像带一起租给顾客。客户不用花一大笔钱买一台机器，只需要付押金和少量月费就能把录像机带回家。录像带租赁店分成租金，创世纪赚品牌和市场占有率。最关键的是——这个渠道完全绕开了怡东控制的所有中高端卖场。怡东能控制百货公司和电器城，但它控制不了每一家街角的录像带租赁店。”

楚梦瑶放下刚刚端起来的骨瓷咖啡杯，把椅子往白板前挪了半尺。她看着那张图，补了两行字——“第三渠道：绕过所有传统零售。用户从租录像带的地方同时租机器，看完还带顺便还机。”她把一份当天上午才让人从各区统计回来的录像带租赁店摸底表放在旁边。表格上密密麻麻列着从旺角到元朗的上百家店铺地址和联系电话，铺面最小的只有一张柜台，最大的连锁店有好几家分店。

阿强从测试台旁边走过来，对着白板上那个租赁店图标看了一阵。磁鼓底座动态耐久测试刚跑完，连续录制八小时波形全程平稳。他把那份测试报告放在租赁方案旁边，用指尖轻轻敲了敲报告封面上的结论行。“租出去就不怕机器不耐用。液压阻尼结构通过了全部耐久测试，连续录制比市面上大多数日本牌子还稳。”

方洁瑛从自己工作台那边端来一碟点心放在实验台边上，看了一眼白板上楚梦瑶补的那行字。“第三渠道”——这个位置不需要向怡东交进场费，不需要担心中环电器城那张“同类产品已有稳定供应商”的拒函。每一个录像带租赁店柜台就是视霸自己的展台。每一台摆出去的机器就是一个销售员，而这个销售员不吃不喝不拿底薪，只靠自己的品质让顾客下次再来。她拿起笔在李家港画的那个家庭图标旁边加了一个小孩的轮廓，小孩正在抬头看电视机上的紫荆花标志，又画了一个茶餐厅阿叔模样的侧影坐在家里沙发上看录像。她在两个新图标之间补了极短的箭头，指向同一个屏幕。

楚梦瑶把邝老板娘那句话——“我唔收你上架费”——原封不动地写在租赁方案的扉页上，下面加了一行备注：“这是第一次有零售商主动要求为我们的产品开辟新渠道。不是创世纪在敲门求人，是渠道自己找上门来了。”她写完这句话，在旁边画了一个星号，然后翻出之前方洁瑛和旺角几家租赁店聊过的记录，开始逐页起草合作方案的细节条款。窗外九龙塘地铁站的列车正从隧道深处隆隆地开出来，铁门上新刷的天蓝漆在午后阳光下泛着温润的哑光。