刘强东没有急着再给供货商打电话。

他先联系了以前认识的品牌方业务人员，问起那款相机最近的供货政策。

对方查过以后，告诉他，最近没有统一调价，国内也没发过涨价通知。

“至于经销商报多少，要看他们自己。你现在从哪家拿货？”

刘强东报了那家公司的名字。

对方知道，是北京这边的一家供货商，货也是从国内总代那里走。

“你要具体谈采购，可以找负责这块的人。”

刘强东将联系方式要过来，又给冯老板拨了个电话。

“除了说新一批涨价，供货那边还跟你讲过什么？”

冯老板想了一阵，才提起前两天的事。

“他问过，淘宝这个活动准备做多久。”

“然后呢？”

“我说还在做，他就说，这个价不能一直挂着。我当时还以为，他是觉得我不挣钱，没太往心里去。”

刘强东追问了一句。

“他让你把售价调回活动前的价格？”

“提过。”

冯老板的声音有些无奈。

“可前面那批货，我已经拿回来了。我愿意贴点钱多卖几台，靠别的东西找补，总不能连卖什么价，都得听他的吧？”

“不过后面还得进货，我也不好跟他争。结果再问下一批，就成五千二了。”

刘强东听完，心里已经有了些数。

“行，我知道了，你先正常做。”

挂断电话，他将查到的情况告诉陈天，随后约了供货商，准备当面谈一趟。

……

下午，刘强东到了对方的公司。

前面的办公室不大，后面连着库房。两名员工正在给客户配货。

这家公司的负责人邵建平见他进来，起身迎了几步。

“刘总，还专门跑一趟，电话里说就行。”

“邵总，正好过来看看，以后也不止拿这一款。”

两人握了握手，刘强东在桌旁坐下。

聊了几句门店的生意，刘强东便将话题转回了相机。

“您之前报的新一批五千二，我后来问过品牌那边，最近没有统一调价。”

邵建平看了他一眼。

“厂家的价没动，不代表下面一直不动。货到了我们手里，怎么出，也得看行情。”

“行情好，可以理解。不过我们不是只拿三五台。一百台先拿，后面接着补，能不能谈个长期的价格？”

邵建平端起茶杯，没有立即喝。

“刘总，淘宝那个活动，我也看过。”

“你们五千拿回去，四千九百九就往外卖，别人店里怎么卖？”

刘强东看着他，没有接话。

“客户拿着网页过去问，人家说要付房租、要养员工，有什么用？买东西的人只看，同一个型号，为什么你比网上贵。”

“这几天，已经有几家来找过我。前面的货没卖完，下一批干脆先不提了，让我想办法把价格稳住。”

刘强东听明白了。

“所以你就把供货价加上去？”

“新报价都一样，不是专门给淘宝涨的。”

邵建平将杯子放下。

“你看，另外两家网站是不是也涨了？”

“可我们卖多少，并没有让你少收货款。”

“眼前这几台，是没少。”

他往前坐了些。

“刘总，你们这次要一百台，那几家每个月从我这里拿多少？他们卖不动，下批都压着不提，我这边一样得算账。”

刘强东皱了皱眉。

厂家没有统一涨价，是原来的客户不乐意，邵建平才提高了供货价，想把网上的售价也抬上去。

“网上能卖起来，也不是挂个低价就有人来。”

“商家贴钱卖，淘宝给推荐、给补贴，我们还得安排配送。这些都要花钱。”

“现在量起来了，你把供货价加上去，前面的活动还怎么接着做？”

邵建平点了点头，嘴上仍然客气。

“这个我理解。但活动总有结束的时候，不可能一直这么卖。”

“这样，你们先把价格恢复正常。后面拿货，咱们再按量谈，能让的，我肯定给你让。”

“要是活动还继续呢？”

“那眼下只能按现在的报价走。”

刘强东没有再争，转而谈起付款和后续采购。

可无论怎么谈，邵建平都没松口。

货可以给，一台五千二。

以后能便宜多少，到时候再看。

临走前，邵建平将他送到门口，还在劝。

“刘总，咱们做长期生意，你也替我想想。不能网上卖得热闹，下面那些店全不拿货了。”

“行，您忙吧。”

刘强东跟他握了握手，转身出了门。

……

回到公司，刘强东直接去了陈天办公室。

“没谈下来。他想让活动先停，把售价恢复以后，再谈供货条件。”

陈天看向刘强东。

“所以不是厂家涨价，是他想让咱们把售价抬回去？”

“对。他原来那些大客户拿货多，现在都在找他。咱们这一百台，还不足以让他换个想法。”

“那就先不拿，也不用再找他谈了。”

陈天将面前的报价单放下。

“活动上空出来的位置，找别的商品补。相机还有其他牌子、其他型号，不能只等着这一款。”

“已经让运营在找了，京东的采购也在看现货。”

刘强东接着将商户那边的安排说了。

“原来那几家商户，我也联系过。有别的商品合适，照样可以参加，不会因为这一款没货，就把整家店撤下来。”

陈天点了点头。

眼前的活动可以换商品，可以后呢？

上海的仓库也准备做起来了，常卖的商品要提前备过去，往后需要采购的货只会更多。

总不能前面花钱推广，货卖完了，再临时问下一批是什么价格。

“这家再往上，是谁在供？”

“国内总代。”

刘强东将上午了解到的情况说了。

“联系方式已经拿到了。他们主要跟经销商合作，咱们以前几家门店拿货，量不一定够。”

“那就按现在的情况谈。”

陈天看向他。

“京东自己卖了多少，淘宝这次活动又卖了多少，都分开给他们看看。网上这个生意能做，不是咱们空口说的。”

“要多少量、什么条件才肯直接供，让他们提。”

刘强东拿出手机。

“行，我联系一下。”