罗明脸上的笑淡了一点。

林听晚没有停。

「我们关心的不是单价四点零还是四点二。我们关心的是，首批十五万瓶里，哪些成本会在合同后追加，哪些损耗由谁承担，质检返工怎么算，包材改版是否重复收费，低于起订量的规格补差如何计算。」

梁舒敲字敲得很快。

她几乎不需要整理。

因为林听晚说出的每一句，都可以直接进纪要。

周敏抬头：「质检返工一般按责任归属。」

「责任归属怎么认定？」

林听晚问。

「如果是配方稳定性问题，野月承担。如果是灌装偏差、封口不良、喷码错误、标签贴歪、外箱破损，盛和承担。若双方对原因有争议，是否以第三方检测或双方共同留样为准？」

周敏没立刻回答。

吴榛皱了下眉：「林总，你这个写得太细，执行起来会增加很多流程。」

「返工发生时，流程会更多。」

林听晚说。

「现在写清楚，是为了少返工，不是为了多流程。」

吴榛被噎住。

罗明指尖在桌面敲了两下。

「林总，价格谈判不能只谈风险。盛和给野月的是成熟产能，不是小作坊试错。我们产线稳定，质检体系也成熟，所以才能把不可控风险降到最低。你们如果相信盛和，合同不用写得这么僵。」

林听晚看着他。

「相信一家供应商的方式，不是把模糊项留给后续沟通。」

她说。

「而是把可预见项写进合同。」

这句话落下，会议室里静了两秒。

沈嘉树一直没有开口。

他坐在侧面，看着林听晚把一张价格表拆成原料、包材、损耗、账期、质检、返工和起订量。

她说话不快。

也没有攻击任何人。

可每一步都在把盛和最熟悉的谈判空间压窄。

以前在盛和，她也这样做过。

只是那时，她拆的是别人的供应商。

现在，她坐在对面，拆的是盛和。

罗明终于把手里的笔放下。

「那林总希望今天价格条款确认到什么程度？」

林听晚等的就是这句。

她把自己的修订页翻出来。

「第一，盛和需在会后两个工作日内提供书面报价区间，不是口头‘可优化’。」

周敏眉心动了一下。

「第二，报价区间需按三种量级拆分：首批十五万瓶、季度三十万瓶、季度五十万瓶。每个量级列明含税单价、包材范围、损耗口径、质检费用、打样费用、低于起订量补差、账期对应价格。」

说完，看了一眼罗明。

「第三，任何价格下调对应的交换条件必须列明，不接受‘项目协同深度’这类概括表述。」

许曼宁的脸色终于变了。

因为「项目协同深度」正是她们准备留下的口子。

后续可以装市场资源。

也可以装用户数据。

还可以装渠道绑定。

现在林听晚要把它拆掉。

罗明沉默几秒，笑了一声：「林总，你这是让我们把内部报价模型摊开。」

「不是内部模型。」

林听晚纠正。

「是合同价格条件。」

笔放回桌面。

「如果盛和不能提供书面区间，野月无法判断价格是成本优化，还是后续追加的前置铺垫。」

赵岩忍不住接了一句：「渠道端也没法算。」

他说得很短。

但正中要害。

没有稳定价格区间，野月无法给渠道承诺毛利。

无法判断促销空间。

更无法安排首批货的节奏。

罗明看了周敏一眼。

周敏低声说：「书面区间可以给，但需要注明最终以合同审批为准。」

「可以。」

林听晚说。

「纪要写：盛和同意提供书面报价区间及对应条件，最终以双方合同审批为准。」

梁舒立刻敲下。

键盘声清脆。

如同一句模糊报价钉在了纸上。

罗明笑意已经不如开场自然。

这一页被林听晚拿下了。

不在于单价少了几毛。

而在于盛和失去了用一句「后续优化」继续换条件的空间。

价格从空气里落到了表格上。

落到了区间里。

落到了每一项交换条件后面。

林听晚看向对面。

「价格页先到这里。下一项，可以进入资料边界或质检节点。」

原本准备翻页。

就在这时，一直沉默的沈嘉树抬头。

他的声音不高，却让会议室再次静下来。

「如果野月开放部分用户画像，价格还能再降。」