“你需要多少人，怎么开始？”

“一开始不需要很多人，但都得是能吃苦、会说话的。给我三四个地推的熟手，再招一两个专门在网上和线下收集求职信息的人，组成一个小组。

先划一小片区域，比如科技园附近，集中所有精力打透。

我要的权限是，这个小组在招聘业务上，有独立的尝试权，可以先用最土的办法跑通流程，快速试错。当然，定期向您匯报。”

思路清晰，目標明確，不贪大，肯用笨功夫。林风心里大致有了判断。

“好。今天先这样，有消息会通知你。”林风结束了面试。

张明离开后，林风对魏泽军、周忠诚说了自己的决定。

“招聘信息运营小组组长，就定张明了。老魏你从地推团队里，挑几个脑子活、嘴巴利索、不怕碰钉子的给他，作为初始班底。

另外，他需要再招一两个人，专门负责从线上和线下收集求职者信息。这几个人由人力资源部继续招聘。”

魏泽军点头：“好。人我去挑，保证是能干活的。地推这边最近压力也大，晓强那边收集个人房源也缺人，正想跟您说再招几个。”

“招。按计划来，该招就招。但要卡死，信息真实是第一关，区域深耕是硬要求。你和晓强要把好关。”林风强调。

“放心，林总。规矩都跟他们讲死了。”

张明第二天就来上班了。

他立刻拉著魏泽军给他调来的三个地推骨干，赵勇、孙浩、徐小明，加上他自己，四个人就开了个小会。

“咱们四个人现在就是公司新成立的招聘信息运营小组了。”张明说得很直白，“网站招聘板块，咱们从零开始，把它做起来。”

他铺开一张科技园周边的粗略地图，在北区配套的商业街和园区企业、写字楼分別画了圈。

“咱们以科技园为起点，先做起来。目標是让这片的店、工厂、企业肯在咱们网站发招聘信息。咱们既是业务员，也是信息收集员。”

话术不是硬推网站，而是先问需求，然后拿出“诚意”，也就是他们需要提前准备的“求职者信息清单”。

“清单从哪来？”赵勇问。

“这就是咱们开头最难的地方。”张明解释道，“我们四个人，分头去弄。几条路子：

第一，本地的招聘论坛、贴吧、qq群，把最近发布的求职信息，有用的，抄下来，电话打过去核实一下，问清楚想找什么工作，记下来。

第二，去工业区、城中村的布告栏、小店门口，把那些手写的招工启事和求职小gg，能拍的拍下来，能抄的抄下来，也按区域整理。

第三，扫街的时候，跟小店老板、杂货店老板，以及工作时段在网吧上网、无所事事的小年轻聊聊。问他们知不知道附近谁想找活干，留个心。”

“这……得弄到什么时候？”孙浩觉得这法子太慢。

“所以只划这一小片。”张明指著地图，“咱们四个，用一周时间，儘可能把这片区域內想找工作』和想招人』的信息，不管多零碎，都搜刮一遍，整理成两份清单。

然后，拿著求职清单』去敲招人老板』的门，拿著招人清单』去联繫求职者』。哪怕最开始，只成功牵线一次，咱们就有例子了，就能继续往下做。”

办法笨，任务重，但赵勇和孙浩没多话，点头应下。能进地推团队的，都是能吃苦的。

头三天，四个人几乎泡在了那片区域。

张明抱著个本子，到处转悠，看到贴招聘的店就进去聊聊，看到墙上贴的求职小gg就记下来，晚上回到办公室就整理，打电话核实。

负责线上推广的李颖也帮忙从网上筛选了一些信息过来。

到了第四天，他们手里总算有了一份像点样子的“弹药”：记录了十几个想找服务员、店员、杂工等工作的求职者简单信息和电话；也记录了七八家有明確招人需求的小店信息。

赵勇拿著这份“求职者清单”，再次走进了“老码头”川菜馆。

老板娘刘姐正为跑掉的服务员头疼。赵勇这次没直接提网站，而是先在餐馆里吃饭，隨意聊天，然后提起：

“刘姐，您这还缺人是吧？我这儿好像有几个人在找服务员的工作，要不您看看？”

他將手写的纸条递过去。刘老板娘將信將疑，但架不住实在缺人，照著打了个电话。

没想到，还真联繫上了一个刚从老家过来、正在找工作的姑娘，双方约了面试。

第二天下午，赵勇再去，人已经试工了，刘姐脸色好看了很多。

赵勇这才顺势提出，可以把招人的信息，免费发布到“同城生活网”的网站上，以后要是再缺人，看到的人会更多。

刘姐这次没拒绝，让赵勇帮忙弄了。虽然只是在网站后台录入了一条极简的信息：

“老码头川菜馆，招服务员一名，女，1825岁，勤快，包吃住，待遇面议。电话：13xxxxxxxxx。”

但对张明他们来说，这是零的突破。

他们立刻用这个例子，加上更新到网站上的那条真实招聘信息，去攻克旁边的店铺。话术变成了：

“看！老码头』的刘姐，就是通过我们，两天招到人了。信息就在我们网站上，您看看。您也可以把需求发上来，免费的，多一条路子。”

虽然商家们仍然不习惯在网上发布信息，但有了实实在在成功招到人的例子，不少人开始尝试网络招聘。

一周下来，以“老码头”为圆心，周边两条小街，陆陆续续有七八家小店，在“同城生活网深城招聘”板块，发布了信息。