周一早上，林风走进办公区。隨著团队数量越来越多，地方比之前挤了不少。

敲键盘的声音，接电话的声音，还有走来走去的脚步声，一片热火朝天的景象。

魏泽军在角落白板前跟几个新人讲东西，声音很大，手比划著名。

周斌那边围著几个人，对著电脑屏幕指指点点。

“林总早。”

林风点点头，进了自己的办公室。

桌上摊著几份等他签字的文件，还有魏泽军和周斌写的报告。

不一会儿敲门声响了，人力资源经理周忠诚推门进来：“林总，面试的人到了，魏组长和林组长已经在小会议室了。”

今天主要面试两拨人。上午是面试地推人员，下午面试新成立的“招聘信息运营小组”组长。

“地推人员让魏泽军和林晓强自己定，我只参加面试招聘信息小组』那个组长。”林风回復。

魏泽军管商家机构运营，林晓强抓个人房源信息，这两人干了一段时间，招地推的人该有数了。

林风希望他们能独当一面。

下午两点，小会议室里，面试招聘信息运营组长。

林风翻看著手里的三份简歷。招聘信息运营组长，这个职位既需要懂线下招聘那摊子事的繁琐，又得对线上招聘有基本的认识，不好招。

前两个聊完，一个太虚，满嘴网际网路黑话，落到实地就懵；一个太沉，在人才市场待了十几年，对网上招工一脸茫然。

第三个进来的叫张明，二十八岁，简歷上写著在厂里干过人事，后来又去深城人才市场做过运营。

“坐。”林风指了指对面的椅子。

张明坐下，背挺得直，眼神里有股想抓住机会的劲头。

“张明是吧？在之前的人才市场，主要做什么？”林风开门见山。

张明清了清嗓子，“主要就是拉企业客户，让他们在我们这里发布职位，然后维护这些职位信息。”

“你们当时主要想做哪块市场？”

“一开始也想做大，后来发现大了做不了，就想做本地的工厂招工、服务业基础岗位招聘。”

“遇到什么问题？”

“问题太多了。”张明苦笑一下，“最头疼的就是两头不靠。”

想找活的人，那些打工的、服务员、厂弟厂妹，他们很多都不知道人才市场，更不知道人才市场网站。他们很多人不信网上的东西，觉得骗人的多。

招人的那边，小饭店、小商店、小加工厂，老板们要么年纪大不会用电脑，要么觉得麻烦。他们在自家工厂或店铺门口贴张红纸，想来的人自己进来问，认为这样省事。

“你觉得问题出在哪儿？”

“我们太想当然了。”张明说得直接，“觉得有人才市场，有网站，有信息，人就该来。其实不是。”

那些小店老板要的是能立刻干活的人。

那些找活的人要的是一个靠谱的机会。

我们当时没把这个联繫』做透，网站只是个空架子，没打通。”

“如果让你来做，从零开始，你怎么做？”林风身体微微前倾。

张明显然想过这个问题，直言道：“不能只做网站，地推必须强，得有人一家家店去跑，去磨。光跑还不行，手里得有货』。

一开始，我们可以用最笨的办法，线上，派人去本地论坛、贴吧、qq群，甚至去工业区、城中村的信息栏，手动收集那些想找工作的人留下的信息，哪怕就一个意向和一个电话。

线下，地推人员跑店的时候，也可以留心，把店门口贴的招工启事、听到的招人口信记下来，也把店里急著要人的需求记下来。”

他顿了顿，看林风在认真听，继续说：“然后，地推的人再去下一家店，就可以说：

老板，要招人是吧？我这儿有几个想找这类工作的人的联繫方式，您要不要先看看？』

您店里缺人的信息，我帮您放到我们平台，也记下来，下次碰到想找这类活的，直接告诉您。』

这样，我们就不再是空口白牙让人家来发信息，而是先提供点帮忙』。

等真帮成了哪怕一次，再请他在我们网站上发布或更新信息，就好说话了。

网站，是最后那一步，是让这个帮忙』能持续、能扩大的工具，不是第一步。”

林风点了点头。对方的想法和他不谋而合，甚至更具体，想到了线下主动收集信息作为“弹药”。

他故意说道：“很笨的办法，效率会很低。”

“笨是笨点，但有效。”张明解释道，“先为用人单位创造价值，把信任建起来，哪怕一家一家啃。等有了几家成功的例子，就可以拿著例子去说服旁边的店。

网站上的信息慢慢多起来，看著也像样了，又能反过来吸引更多的店和找活的人来看，算是滚雪球，虽然一开始雪球很小。”