绍兴二十五年十月二十二日（1155 年 11 月 18 日），臣在临安去世，享年 66 岁。高宗追赠臣为 “申王”，谥号 “忠献”—— 意思是 “忠诚、有贡献”，可后来的人，大多不认可这个谥号，还把臣的 “铁像” 跪在岳王庙前，说 “臣是‘奸臣’”。臣知道后，也没生气 —— 职场就是这样，你做的事，不可能让所有人满意，只要自己觉得 “对得起老板、对得起集团当时的需求”，就够了。

臣这辈子，当了一辈子 “谈判官”，谈成了大宋和金国的 “长期合作协议”，也谈出了 “满身争议”。要是有来生，臣还想当 “谈判官”，只是希望那时候，大家能明白 “谈判不是‘投降’，是‘为了更好地活下去’”—— 有时候，退一步，才能走得更远。

彩蛋时刻：

彩蛋 1：《秦桧谈判手册》（内部版）

臣这辈子跟人谈判，总结了几条 “谈判技巧”，现在在地府，好多 “职场谈判岗” 都来借臣的手册看，说 “想学习怎么在‘弱势情况下’谈出最优条件”。

手册核心内容：

“摸准老板底线” 第一准则（谈判基础）

谈判前必须跟老板 “确认底线”：比如跟金国谈和前，臣跟高宗确认 “可以称臣、可以给岁贡，不能割淮河以北的地，不能动老板的位置”，这是 “谈判的生命线”，不能超；

老板的 “隐性需求” 比 “显性需求” 更重要：高宗的 “显性需求” 是 “停战”，“隐性需求” 是 “不让钦宗回来、不让主战派权力太大”，臣得把这两条也考虑进去，不然谈成了也白谈；

臣的案例：跟金国谈 “接国书” 时，老板的 “隐性需求” 是 “不想丢面子”，臣就提出 “让太子代接”，既满足了金国的需求，也保住了老板的面子。

“借力打力” 谈判技巧（弱势方博弈）

用 “对方的需求” 逼对方让步：金国想 “停战止损”（毕竟打了这么多年，金国也耗不起），臣就跟金国说 “你们要是不让步，咱们接着打，看谁耗得起”，金国只好让步；

用 “第三方力量” 给对方施压：岳飞打了胜仗，臣就跟金国说 “我们的主战派现在士气正高，你们要是不答应条款，他们会接着打，到时候你们可能连现在的条款都拿不到”，金国怕了，只好答应；

臣的案例：谈岁贡时，金国要三十万，臣说 “我们的主战派说‘宁愿打仗，也不给这么多’，我好不容易压下来，最多二十五万，再涨，主战派会闹，我也没办法”，金国只好同意二十五万。

“维护双方体面” 沟通法则（长期合作）

谈判不是 “赢”，是 “找到双方都能接受的平衡点”：不能把对方逼到绝路，不然就算谈成了，对方也会 “记仇”，以后容易撕协议；

给对方 “台阶下”：金国撕毁初步共识后，想重新谈，又不好意思 “服软”，臣就派使者 “私下沟通”，说 “咱们都是为了老板，之前的事就算了，咱们重新谈”，给了金国台阶；

臣的案例：谈 “调岳飞岗” 时，臣没说 “开除岳飞”，而是说 “调岗到后勤”，既满足了金国的需求，也给了岳飞 “体面”（虽然最后没保住，但至少一开始是这么想的）。

有次三国的诸葛亮（也是 “谈判高手”，舌战群儒）跟臣说 “秦桧啊，你这手册太实用了！我当年舌战群儒，要是有你这‘摸准老板底线’的技巧，也能少费点劲！” 臣笑着说 “诸葛先生，谈判的核心是‘务实’，不管是‘舌战群儒’还是‘跟金国谈和’，都得先知道‘自己要啥、对方要啥、老板要啥’，不然就是瞎谈”。

彩蛋 2：平行时空的 “秦桧：正面谈判专家”

臣穿越到了平行时空，在这个时空里，臣跟金国谈和后，没 “处理岳飞”，而是跟岳飞 “达成了共识”：岳飞负责 “训练军队、保卫边境”，臣负责 “跟金国谈合作、搞边境贸易”，双方 “各司其职”。

没过几年，大宋的 “业务” 越来越火：边境贸易赚了好多 “外汇”（金国的马匹、皮毛，大宋的丝绸、茶叶，互相供不应求）；岳飞训练的军队也越来越强，金国再也不敢 “随便撕协议”；臣还跟金国谈 “共同打击海盗”，双方合作 “保护海上贸易路线”，成了 “长期战略合作伙伴”。

高宗去世后，孝宗继位，还让臣当 “首席谈判官”，负责跟金国谈 “提高大宋的地位”—— 臣跟金国说 “现在咱们的贸易合作这么好，大宋再‘称臣’有点不合适，不如改成‘兄弟之国’，岁贡也减点”，金国同意了，大宋的地位提高了，岁贡也减到了 “银二十万两、绢二十万匹”。

臣晚年没被 “骂成奸臣”，反而成了 “大宋的谈判英雄”，百姓们都说 “秦大人会谈判，让咱们不用打仗，还能赚钱”。臣去世时，孝宗亲自为臣送葬，还在临安建了 “秦桧谈判纪念馆”，里面放着臣的 “谈判手册” 和 “和谈协议副本”—— 这是臣这辈子最想要的 “职场结局”。

彩蛋 3：秦桧的 “职场金句合集”

臣这辈子说了好多 “谈判和职场金句”，现在在地府，好多 “职场谈判岗” 都在传，说 “听秦总监的话，能少走好多谈判弯路”。

对老板说：“老板的底线，就是我谈判的生命线，超一分都不行；老板的隐性需求，我得比老板自己还清楚，不然谈成了也白谈”—— 出自跟高宗确认谈判底线；

对金国使者说：“咱们都是为了老板办事，没必要把话说死，留个台阶，以后好合作”—— 出自跟张通古谈接国书；

对主战派说：“打仗是‘下下策’，能谈成，既不用死人，也不用耗粮草，这才是对大宋最好的选择”—— 出自跟岳飞争论；

对下属说：“谈判时别光想着‘赢对方’，要想‘怎么让双方都觉得自己赢了’，这样才能谈成长期合作”—— 出自教下属谈判技巧；

对王氏说：“还是夫人懂沟通，你这‘商人底线’的说法，比我之前的‘集团底线’管用多了”—— 出自王氏帮臣改贸易税率方案；

对自己说：“谈判要付出代价，可能是名声，可能是人情，但只要能为集团换来稳定，这代价就值了”—— 出自处理岳飞事件后。

有次宋朝的寇准（也是 “谈判高手”，澶渊之盟）跟臣说 “秦桧啊，你的金句太务实了！我当年跟辽国谈澶渊之盟，要是有你这‘借力打力’的技巧，也能谈出更好的条件！” 臣笑着说 “寇大人，咱们都是‘为大宋办事’，谈判风格不一样，但核心都是‘为了集团好’，咱们殊途同归！”