没有紧俏货卖的区域，搞的促销活动是买一送一，结果根本就没人来。街道上人挤人，人挨人，顾客们排的时间越长，心里就越没底。大家的想法基本上都差不多，害怕好不容易轮到自己进店了，却卖断了货。抱着这样的心思，顾客们进店后直奔主题，不来这些“没什么用”的区域，也在情理之中。

不得不说华鲜的“组合策略”考虑的十分周全。

首先，顾客排队期间，由临时促销员宣传会员政策，介绍当天的营销活动，让顾客的眼睛不只盯在紧俏货上。

第二，顾客进店，边让他们体验最新的服务，边想办法把他们引到各个区域，完成顾客的有效分流。

第三，顾客购买紧俏货时，告诉他们如果再买别的东西，店里不但还有价格优惠，更有好东西免费赠送。

最后，顾客离开门店时，尽可能的把他们发展成为华鲜的会员。

整个过程环环相扣，相辅相成。其实质就是用紧俏货吸引顾客进店，再设法以优惠的价格和诱人的赠品，引导顾客参与买一赠一活动。从而实现全店所有商品都有销售，最终拉升门店的整体业绩。

可是从执行情况来看，这个“组合策略”不但被打了很大的折扣，甚至连最基本的效果都没发挥出来。

看着在紧俏货销售区域疯抢商品的顾客，梁健行心急如焚。他思考了那么长时间，征集了那么多意见，却忘记了最关键一环，店员的执行力，特别是在这种复杂环境下的执行力。

时间已经到了11点，梁健行勉强挤到店门口，正好听到了沃尔福第二轮抽奖即将开始的广播。当然了，为了和华鲜对打，01店的广播比平时响亮了不止两倍。

“还是简单的事情操作起来容易的多。”

梁健行心里暗想，忽然意识到自己可能失策了。

“梁健行，你在干嘛呢，找你半天都不见人，原来在这里啊。”身后传来了徐佳茵的声音。

“我出来透口气。”梁健行说，回头看了徐佳茵一眼。

“现在还不是透气的时候，咱们得赶紧想办法，再不能这么下去了。”徐佳茵面庞红扑扑的，鬓角闪着亮晶晶的汗水。

梁健行正想说话，忽然看到了躲在角落里的那群小姑娘。

“你们怎么还在这里啊，没有给顾客做宣传吗？”

“还没开始呢，我们在等袁经理，他说他……”

“不用等他了，开始吧，注意安全！”

梁健行挥了挥手，又望向了徐佳茵：“我想中午休店一个小时，你觉得可行吗？”

“休店？”徐佳茵朝着店外望了望，有些拿不定主意：“顾客都排了一早上了，要是临时休店，他们恐怕会不答应。”

“没有办法，咱们的阵脚乱了，再不稳住阵脚，华鲜就真的要输了。”梁健行说，转头看了看，，看到那些小姑娘已经开始在店门前忙活了起来。“仗不能这么打。”梁健行说，望着徐佳茵。

徐佳茵犹豫了片刻，点了点头。

“来的都是客，要不然每人发一份盒饭吧？”徐佳茵猛然仰起了脸。“应该的，那就麻烦你了。”梁健行说完，开始朝店门外挤。

徐佳茵站在原地愣怔了片刻，又返回了店里。

作者有话说

袁乔人呢，谁知道？